На мировом рынке карьерных самосвалов БЕЛАЗ успешно противостоит конкурентам
ДОКЛАД ЗАМЕСТИТЕЛЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГОВОЙ И ЭКСПОРТНОЙ ПОЛИТИКЕ – ДИРЕКТОРА МАРКЕТИНГ-ЦЕНТРА ВАСИЛИЯ ШОСТАКА НА ПРОФСОЮЗНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ 24 МАРТА 2023 ГОДА.
АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА
Для мировой горнодобывающей промышленности 2022 год в целом оказался вполне успешным. Цены на сырьевые ресурсы, ввиду различных факторов, держались на достаточно высоком уровне, обновив в отдельные месяцы свои исторические максимумы. Так, стоимость энергетического угля достигла рекордной отметки $439 за тонну, коксующегося угля – $615, меди – $10 237, золота – $1 951 за унцию.
Высокие цены на сырьевые ресурсы положительно сказались и на развитии мирового рынка большегрузных карьерных самосвалов, прирост их продаж составил 42 % к уровню 2021 года. Итоговый результат – 3 775 реализованных единиц – стал третьим за всю историю наших наблюдений после рекордных показателей 2011 и 2012 годов.
В целом же на мировом рынке большегрузных карьерных самосвалов отчетливо просматривается цикличность спроса с пиками продаж в 2008, 2012, 2018 и 2022 годах и «дном» в 2009, 2016 и 2020-м.
По нашей оценке, 2023 год продолжит текущую фазу роста. Согласно прогнозу, полученному на основе построения многофакторной экономико-математической модели, учитывающей в качестве факторов капитальные затраты горнодобывающих компаний, цены и объемы добычи сырьевых ресурсов, мировые продажи карьерных самосвалов прирастут еще на 3–4 %. Забегая немного вперед, отмечу, что темп роста экспорта нашего предприятия по текущему году мы оцениваем даже чуть выше – на уровне 105–106 % к 2022-му.
Всего в прошлом году продажи большегрузных карьерных самосвалов были осуществлены в 57 стран мира, при этом пятая часть всех поставок и второе место в общем списке пришлись на Россию – наш стратегический рынок сбыта. Доля БЕЛАЗа на российском рынке по сравнению с 2021 годом выросла на 16,7 процентных пункта и составила 82,3 %. В 2023-м, несмотря на растущую активизацию китайских компаний, мы намерены этот результат превзойти.
ПОВОД ДЛЯ ГОРДОСТИ
Который год наибольшим спросом на мировом рынке пользуются карьерные самосвалы класса грузоподъемности 90 тонн. Их доля среди других классов составила 64,8 %, что является максимальным среднегодовым значением за последние 20 лет. С появлением в нашем модельном ряду 90-тонного самосвала с электромеханической трансмиссией мы также активно включились в борьбу за мировой рынок, реализовав потребителям уже 646 единиц. На будущие годы данный класс считаем основной точкой роста, особенно учитывая прекращение поставок на российский рынок техники основных конкурентов из США и Японии. При сочетании инновационных технических решений, хороших потребительских качеств и конкурентной стоимости мы сможем ежегодно поставлять потребителям 200–250 наших 90-тонников и занять достойную нишу на мировом рынке.
Следующими по популярности по итогам 2022 года стали самосвалы грузоподъемностью 220–240 тонн и 110–130 тонн, в которых БЕЛАЗ в очередной раз занял лидирующие позиции с долей 46,9 % и 72,4 %.
Хотел бы обратить ваше внимание на достигнутые по итогам 2022 года финансовые результаты наших основных конкурентов. Выручка Caterpillar составила
$59,4 млрд, Komatsu – $26,6 млрд, Hitachi – $9,5 млрд (по Komatsu и Hitachi прогноз, так как финансовый год у них заканчивается 31 марта). То есть следует хорошо понимать, что это глобальные широко диверсифицированные по направлениям и географии бизнеса корпорации, чья общая выручка даже не в разы, а в десятки раз превышает выручку ОАО «БЕЛАЗ». И потому приятно констатировать тот факт, что на мировом рынке большегрузных карьерных самосвалов нам который год удается вполне успешно им противостоять, а в отдельных классах грузоподъемности и географических сегментах – даже превосходить!
САНКЦИЯМ ВОПРЕКИ
В связи с санкционными решениями Евросоюза, США и солидарных с ними стран наше предприятие столкнулось с рядом ограничений по работе с потребителями на внешних рынках. Стало исключительно сложно осуществлять прямые поставки, сопровождение продукции и финансовые операции в ряде зарубежных стран, являющихся для нас важными экспортными рынками, которые необходимо сохранить.
Мы воспринимаем этот отрезок пути не только как время испытаний, но и как время возможностей. Вызовы этого времени требуют от нас решительного и гибкого реагирования, заставляют находить нестандартные и порой весьма рискованные решения, позволяющие успешно адаптироваться к новым реалиям и преодолевать возникающие трудности.
По итогам 2022 года все показатели, установленные бизнес-планом для маркетинг-центра, выполнены: обеспечены высокие темпы роста отгрузки и экспорта продукции, существенное снижение складских запасов, достигнут высокий удельный вес отгрузки инновационной продукции.
Со времени введения санкций в середине 2021 года и до настоящего момента наше предприятие в полном объеме выполняло доведенные задания по экспорту. Сегодня нет сомнений в выполнении запланированных объемов экспорта по итогам I квартала, а также и по итогам 2023 года в целом – при отсутствии дополнительных существенных потрясений. Поставка продукции намечена в 20 стран мира, в том числе около 1 000 единиц техники торговых марок «БЕЛАЗ» и «МоАЗ».
РЕКОРДЫ ПО РОССИИ
По отдельно взятому российскому рынку 2022 год стал для БЕЛАЗа годом рекордов. Отгружено продукции более чем на $800 млн, в том числе 866 единиц техники, удельный вес России в общем объеме отгрузки составил 85 %, внешнеторговый оборот достиг $1,2 млрд. Сформированный портфель заказов дает все основания полагать, что в 2023 году эти показатели будут превышены.
Помимо сегмента карьерных самосвалов складывается благоприятная ситуация для замещения ушедших с рынка конкурентов по спецтехнике, аэродромным тягачам, шарнирно-сочлененным самосвалам и подземной технике. При должном реагировании на требования рынка и ответственном подходе к производству и поставкам продукции, налаживании долгосрочного сотрудничества с крупнейшими компаниями Российской Федерации объем продаж специальной и подземной техники не только будет существенно увеличен, но и сможет приобрести более системный характер.
